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营销没有“绝招”!

Date :2016-10-07来源:AngleBrand

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东方卫视的《笑傲江湖》第三季正在热播,看过的都知道,第二季中的“小沈龙”一直都讽刺导演,因为导演一直问选手“你会啥绝活......”二人转的舞台必须有绝活,所以笑傲江湖的舞台看到二人转演员就肯定会问“你有啥绝活”......这不奇怪!


回到“广告”刚刚兴起的时代,叶茂中的“没有好创意就去死”不知道害了多少现在的企业老板。时代变了,消费者也变了,需求也跟着变了,但是很多企业老板的思维却一直没改变,还在想着“一夜暴富”的神话,还以为一个广告语就能把产品卖出去,他们真的以为王老吉就是靠“怕上火,就喝王老吉!”火的!笑话!


我们在福州10几年了,每当和客户聊管理聊营销,客户必问的一个问题就是“你们有什么好的方法”,言外之意就是你们的方法和别人有什么不同?这个问题没错,但是问题是问这些问题的人都似乎不太清楚“营销其实没有捷径”!问这些问题的人都想着有一个牛逼的创意让自己的品牌腾飞,让产品大卖!拜托!这怎么可能!


记得大约4、5年前吧,一个做奢侈品的企业准备做三片罐装的铁观音,找我谈策划!天啊!那是我第一次觉得“人以群分”是多么的准确!从这家企业的负责总经理到企划部和市场部负责人,都认为“营销=1句广告语”!这家企业我就不说名字了,但是到现在我也没看到他的产品大卖!为什么?因为他们的营销思维还停留在二十年前!


营销的4P(产品 product,价格 price,渠道 place,促销 promotion)想必营销人都懂(不要和我们说什么6P,哪怕是100P,也脱离不开4P,ok?!抱歉,我最烦那些只会炒概念迷糊客户的营销人),产品、价格、渠道、促销这个逻辑不会变也不能变,万变不离其宗!这就是我为什么说“营销没有绝招和捷径”!很简单,王老吉当初就用一句广告语狂轰滥炸,然后他们都没做渠道,消费者想买都买不到,你觉得他们会火吗?还有你觉得王老吉的那句广告语是拍着脑袋想出来的吗?拜托!人家真正投广告之前已经踏踏实实做了5年的渠道铺市,然后经过反复调研才提炼的广告语,懂了吗?如果你的产品不行,价格定位不准确(我都不说价格定位体系),渠道没做好没铺市,你就做广告做促销,那只能让你品牌死的更快!神仙都救不了你!


不想说的太复杂,营销说难也不难,很简单,就是作为企业老板你首先要让自己静下心来,仔细想想自己企业的4P做好了吗?至少4P要OK才能开动吧!至少是这样!当然更需要整体的营销策略和战术层面的执行......总之营销太多环节,不要指望有捷径可走!你的品牌不可能一下子就起来!记住:品牌是靠销量支撑的!请仔细思考这个问题!


务必要知道,促销和广告可能说是营销的中的最后一环,前面几乎95%的工作你必须知道也必须要做好!这样促销和投入广告才能有效!时代变了,你也要变才行!就好比你不能只看到明星表面的亮丽光鲜,你也要看到人家背后的努力!品牌也是同样,不能只想着有捷径,还是要扎实的做好自己该做的部分!


最后说一句:去他妈的创意!


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